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销售过程中如果客户对钢结构防火涂料不感兴趣应如何解决
文章出处:    发表时间:2018-01-14     人气:-

  销售人员在于客户沟通时,经常有客户会说,对你的钢结构防火涂料产品不感兴趣,此时你如果提前有了应对策略,则会使你马上改变当时的被动局面。

  例如,你可以说:“是的,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的产品,你当然不可能立刻产生兴趣,不如这样,我现在为您送一份钢结构防火涂料资料,这样会有助于你对产品的了解,您看什么时候合适,现在,还是明天?”

  优秀的业务员总会提前准备好一些常见的应对策略,即使没有特别有效的策略,回来之后,他们也会马上考虑应对方法,正是这样的策略使得他们能够比别人更加优秀。当然,他们还会事先了解卢氏县的具体情况,以及当地钢结构防火涂料客户的特点,提前做好准备工作。

  卢氏县是革命老区县、国家扶贫开发工作重点县,经济基础比较薄弱,但是该县矿产资源丰富,这为该县今后的发展打下了良好的基础;该县已勘探出的矿产达52种,主要有铁、铜、铅、锌、铟、镉、钼、钨、锑、钽、铌、金、云母、重晶石、白云母、石灰岩、大理石及石煤等。这是卢氏县发展经济的有利条件,蟠龙建材若是能够从中找到推广钢结构防火涂料的机会,定能够实现销售的大幅增长。

  近年来,卢氏县续建、新上重点工业项目25个,例如钼矿资源规模化开采、系列化精深加工项目,以及石灰石综合开发项目,实现矿产资源向规模采选、精深加工转变;这些都为该县的发展奠定了基础。

  在进行钢结构防火涂料施工时应该注意施工的温度,施工时的环境温度最好保持在5摄氏度以上,这样的温度可以使防火涂料更好的附着在钢结构材料上。如果温度较低则不适合进行施工;在雨天或者是风速在5m/s以上时,最好不要施工。

  在防火涂料喷涂完毕后,如果没有受到大的碰撞或是振动,一般不容易发生脱落。钢结构防火涂料在施工过程中释放出来的异味可对人体有一定的有害,因此在施工时最好带上防护面具。

  公司自创立之初,就把产品质量放在首要位置,视产品质量为企业的生命,采用科学的管理手段,严格的质量把控,使产品质量达到了较高的水平;凭借稳定可靠的产品质量,公司生产的钢结构防火涂料产品畅销国内多个省市、自治区,深得广大用户的信赖和好评。

  蟠龙建材公司一直奉行诚信经营的原则,为客户提供优质产品,与客户共同发展,对本公司所售出的产品确保产品质量,努力提供优质的服务。热情欢迎新老客户光临指导,洽谈发展大计,实现合作共赢。

 
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